Partenariat réussi

« Ce sont les partenaires qui pensent de façon novatrice et nous poussent vers l’avant qui ont le plus de succès. »

L’engagement continu constitue la clé du succès du programme Partenaires Plus. Si vous êtes prêt à prendre le temps de collaborer étroitement avec votre représentant American Express local, vous augmenterez votre taux de conclusion de nouvelles conventions en ciblant des clients clés potentiels et en effectuant des présentations chaleureuses.

Voici certaines des meilleures pratiques en matière de partenariat avec American Express :

  • Comprenez les besoins de vos clients et soyez en mesure de démontrer la valeur des solutions de gestion des dépenses d’American Express.
  • Donnez des explications simples – ne surestimez pas nos produits. Laissez American Express se charger des aspects principaux de la vente.
  • Concentrez-vous sur la valeur que Paiements, entreprises – Mondial d’American Express peut apporter dans l’ensemble en matière de rationalisation des processus et d’avantages offerts.
  • N’oubliez pas que nos partenaires ayant le plus de succès rencontrent généralement leur représentant American Express au moins chaque trimestre. Il ne s’agit pas d’une exigence, mais des rencontres régulières avec un représentant permettent aux partenaires de discuter des stratégies et des meilleures pratiques et d’élaborer un plan d’attaque pour dénicher de nouveaux clients potentiels.
  • Partagez vos idées. Si vous aimeriez essayer quelque chose, n’hésitez pas à nous en faire part afin que nous puissions vous aider.
  • Soyez en mesure d’identifier les bons clients potentiels. Sachez que seuls les clients affichant des recettes des ventes de plus de 2 millions de dollars peuvent demander une Carte affaires. Pour obtenir davantage de renseignements sur la façon d’identifier les bons clients potentiels, voir le chapitre « Le principe » au complet.
  • Les personnes qui s’engagent beaucoup auprès de leur représentant American Express local jouissent d’une meilleure compréhension du programme et présentent de meilleures recommandations.

“ Il s’agit d’une solution gagnante pour nos clients de même que pour nous puisque nos clients bénéficient d’un programme de Carte formidable et que nous obtenons des récompenses lorsqu’ils souscrivent à une Carte affaires American Express.”