Studi e ricerche

In un contesto di assoluta dipendenza dal credito e dalla liquidità in cui la catena di fornitura si è allungata in seguito alla globalizzazione e ai cambiamenti strutturali del commercio internazionale, c'è sempre più bisogno di soluzioni finanziarie alternative che favoriscano i processi order-to-cash e procure-to-pay. Sono molte le soluzioni disponibili per migliorare il capitale circolante, dall’impostazione della conformità dei processi all'ottimizzazione dei processi operativi, alla riconsiderazione dellecondizioni commerciali. Tuttavia, la maggior parte delle opzioni disponibili risultano svantaggiose sia per il fornitore che per l'acquirente e partono principalmente da un adattamento dei termini di pagamento. Le società devono in qualche modo trovare un compromesso tra condizioni commerciali e necessità di vendita/margine. L’inflessibilità sui termini di pagamento impedisce spesso la conclusione della vendita e la creazione di profitto, creando uno squilibrio tra fornitore e acquirente poiché il miglioramento delle condizioni a favore di una parte (es. minore DSO¹) può essere sfavorevole per l'altra (minore DPO ²). I termini di pagamento stanno diventando un fattore competitivo sempre più importante sia per i fornitori che per gli acquirenti. Favorire e garantire la liquidità nella catena di fornitura è dunque fondamentale per assicurare la consegna puntuale della merce e il pagamento immediato dei fornitori, oltre che per migliorare la posizione del cash flow e rafforzare i rapporti commerciali. American Express ha sviluppato soluzioni flessibili che consentono a fornitori e acquirenti di migliorare i rispettivi termini di pagamento e armonizzano gli interessi competitivi, in modo da favorire il flusso di capitale circolante su tutta la catena di fornitura.

¹ Days Sales Outstanding (DSO): indica il numero medio di giorni impiegato dai clienti di una società per pagare la merce acquistata e si calcola dividendo crediti per vendite annuali (a credito) e moltiplicando per 365.

² Days Payable Outstanding (DPO) indica il numero medio di giorni impiegato da una società per pagare i fornitori e si calcola dividendo debiti per vendite annuali a credito e moltiplicando per 365.

Lo studio "Global Business and Spending Monitor 2016" descrive lo stato dell'economia nella percezione dei senior manager della funzione finanza, nonchè le azioni che saranno intraprese in un prossimo futuro per rafforzare il business.

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